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Calculus for Business, Economics, Life Sciences and Social Sciences: Pearson New International Edition


12e édition

VitalSource eBook (VitalBook) - En anglais 56,00 € DRM - Momentanément indisponible

Spécifications


Éditeur
Pearson Education
Marque d'éditeur
Pearson
Édition
12
Auteur
Raymond A. Barnett, Michael R. Ziegler, Karl E. Byleen,
Langue
anglais
Mots clés
B to B, marketing
BISAC Subject Heading
MAT005000 MATHEMATICS / Calculus > MAT034000 MATHEMATICS / Mathematical Analysis
BIC subject category (UK)
PBK Calculus & mathematical analysis
Code publique Onix
05 Enseignement supérieur
Date de première publication du titre
01 novembre 2013
Subject Scheme Identifier Code
Classification thématique Thema: Calcul
Classification thématique Thema: Calcul et analyse mathématique

Livre broché


Date de publication
22 septembre 2017
ISBN-13
978-2-3260-0132-9
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 688
Code interne
F0132
Format
17 x 24 cm
Prix
39,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

VitalSource eBook


Date de publication
22 septembre 2017
ISBN-13
978-2-3260-5332-8
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 688
Code interne
F5332
Prix
29,57 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Sommaire


I. Les différents contextes du marketing BtoB
01. Les spécificités du marketing business to business
02. La demande dérivée et le centre d'achat
03. L'achat business to business
04. Le développement des partenariats public-privé
05. Le markting de projet

II. Marketing études
06. La veille et le management de l'innovation 
07. Les études qualitatives et quantitatives
08. La segmentation des marchés

III. Marketing stratégique
09. Le positionnement et la démarche stratégique en BtoB 
10. Les stratégies d'alliances
11. Le plan marketing et le plan d'actions commerciales
12. La stratégie de marque

IV. Élaboration opérationnelle de l'offre
13. Le management du produit
14. Le management des services
15. La politique de prix
16. La politique de distribution : une approche multi-canal
17. Le management de la force de vente et de prescription

V. Communication et fidélisation de l'offre
18. La communication business to business
19. Les médias business to business
20. L'e-communication en BtoB : une communication qui fait vendre
21. Le développement durable, l'éthique et l'environnement
22. Lobbying, relations publiques et relations presse
23. Promotion des ventes, marketing direct, sponsoring
24. Les outils de fidélisation en business to business


Compléments


Table des matières détaillée


Avant-propos


Chapitre 1


Interview - 5 questions aux auteurs


Avez-vous une question à nous poser ?