Pearson France onixsuitesupport@onixsuite.com 20260312 fre

COM.ONIXSUITE.9782744068645 03 01 Pearson France 01 SKU 6864 02 2744068640 03 9782744068645 15 9782744068645 BC 01 GCOI 27440100374330 1 A01 Gabriel Szapiro Szapiro, Gabriel Gabriel Szapiro <p><strong>Gabriel Szapiro </strong>est président directeur général de l'agence Studio Butterfly, spécialisée en Inbound Marketing. Depuis plus de 8 ans, il participe à promouvoir cette stratégie en France et à l'étranger. Auteur de plusieurs ouvrages sur l’Inbound Marketing, il a reçu le Grand Prix du meilleur livre de marketing en 2016 (décerné par les DCF). Il est chargé de conférences à HEC, l’ESSEC et dans d’autres écoles de management.</p> 2 A01 Laurent Ollivier Ollivier, Laurent Laurent Ollivier <p><strong>Laurent Ollivier</strong> est directeur associé de l'agence Aressy, spécialisée en Marketing BtoB et ABM. Il intervient auprès de ses clients selon une vision 360° notamment sur des projets à dimension digitale. Il anime de nombreuses conférences et formations pour faire adopter l’ABM en France. Il est l’un des fondateurs du BtoB Summit, événement annuel de la communauté BtoB, et membre de l’ADETEM-BtoB.</p> 01 fre 264 00 264 03 BUS043000 KJC 29 2012 3187 Marketing 10 BUS043010 10 BUS043020 10 BUS043040 10 BUS043060 12 KJS 12 KJSM 20 inbound;marketing;growth hacking;Inbound Marketing;acquisition;Activation;Rétention;Référal;référencement;Landing Page 24 www.pearson.fr Marketing 29 juillet 2013 3190 Stratégie 29 juillet 2013 3251 Données et Bases de données professionnels 01 <p>À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.</p> <p><strong>Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing — performante, humaine et inspirante.</strong></p> <p>Ce que vous allez découvrir au fil des pages: Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI…</p> <p>1 • Les fondamentaux</p> <p>Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.</p> <p><br /> 2 • Les étapes</p> <p>De l’activation d’un persona jusqu’à la fidélisation: un plan d’action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.</p> <p><br /> 3 • Des clés de succès</p> <p>Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts<br /> d’acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.</p> <p><br /> 4 • Des exemples</p> <p>Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants: le livre est truffé d’illustrations opérationnelles.</p> <p></p> 03 <p>À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.</p> <p><strong>Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing — performante, humaine et inspirante.</strong></p> <p>Ce que vous allez découvrir au fil des pages: Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI…</p> <p>1 • Les fondamentaux</p> <p>Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.</p> <p><br /> 2 • Les étapes</p> <p>De l’activation d’un persona jusqu’à la fidélisation: un plan d’action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.</p> <p><br /> 3 • Des clés de succès</p> <p>Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts<br /> d’acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.</p> <p><br /> 4 • Des exemples</p> <p>Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants: le livre est truffé d’illustrations opérationnelles.</p> <p></p> 02 Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital 04 <ol> <li>L'Inbound Marketing ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher...</li> <li>L'ABM (Account-Based Marketing) ou comment gérer les "Comptes qui Comptent"</li> <li>LeGrowth Hacking ou l'art de capter la Data utile !</li> <li>Il était une fois l'Intelligence Artificielle</li> <li>L'hyperpersonnalisation à l'heure de l'IA</li> <li>Le Parcours d'Acquisition Digitale</li> <li>LinkedIn : l'incontournable réseausocial pour devenir une star en BtoB</li> <li>Maîtriser les soft skills du coach accompli</li> <li>Backlinks : une des clésde votre référencement naturel (SEO)</li> <li>Les nouvelles lois du Marketing BtoB imposent 3 grandestransformations au CMO</li> </ol> <p></p> 06 03 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100374330/images/702f5b573e1388350c31d2dcd21275d4/HIGHQ/9782744068645.jpg 20251003 07 03 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100374330/images/702f5b573e1388350c31d2dcd21275d4/THUMBNAIL/9782744068645.jpg 20251003 02 https://www.pearson.fr/livre/?GCOI=27440100374330 06 3052396570015 Pearson 01 06 3052396570015 Pearson 01 www.pearson.fr http://www.pearson.fr 04 20251024 2025 01 9.21 in 02 6.14 in 01 23.40 cm 02 15.60 cm 06 3019000100000 MDS 01 60 81 87 00 01 64 59 30 63 aline.rouffignac@mdsfrance.fr 06 WORLD 01 1 20 04 02 PEARSON FRANCE BUS 02 18.00 EUR R 5.50 17.06 0.94 S