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COM.ONIXSUITE.9782744067525 03 01 Pearson France 01 SKU 6752 02 2744067520 03 9782744067525 15 9782744067525 BC 01 GCOI 27440100369850 1 A01 Gabriel Szapiro Szapiro, Gabriel Gabriel Szapiro <p><strong>Gabriel Szapiro </strong>est président directeur général de l'agence Studio Butterfly, spécialisée en Inbound Marketing. Depuis plus de 8 ans, il participe à promouvoir cette stratégie en France et à l'étranger. Auteur de plusieurs ouvrages sur l’Inbound Marketing, il a reçu le Grand Prix du meilleur livre de marketing en 2016 (décerné par les DCF). Il est chargé de conférences à HEC, l’ESSEC et dans d’autres écoles de management.</p> 2 A01 Laurent Ollivier Ollivier, Laurent Laurent Ollivier <p><strong>Laurent Ollivier</strong> est directeur associé de l'agence Aressy, spécialisée en Marketing BtoB et ABM. Il intervient auprès de ses clients selon une vision 360° notamment sur des projets à dimension digitale. Il anime de nombreuses conférences et formations pour faire adopter l’ABM en France. Il est l’un des fondateurs du BtoB Summit, événement annuel de la communauté BtoB, et membre de l’ADETEM-BtoB.</p> 3 A15 Laurent Maruani Maruani, Laurent Laurent Maruani 01 fre 158 00 158 03 BUS043000 KJS 29 2012 3187 Marketing 20 marketing;inbound;account based;transformation digitale;stratégie marketing 24 www.pearson.fr Marketing 24 www.pearson.fr Marketing & Communication 01 06 Les responsables du marketing • Les P-DG, directeurs commerciaux directeurs de communication, chefs de projet, growth hackers • Étudiants d'écoles de commerce et de communication et marketing. 01 <p>Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s'adapter à la transformation digitale des métiers, <strong>les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi</strong> basé sur une collaboration renforcée et l’usage combiné de l’Inbound Marketing et de l’Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes.</p> <p>Grâce à l’expertise et l’expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies:</p> <ul> <li><strong>l’Inbound Marketing pour faire venir à vous les clients </strong>au lieu d’aller les chercher, en recourant tout au long de leur parcours d’achat à la stratégie du Sherpa: 7 étapes pour les attirer, les séduire puis les convaincre jusqu’à devenir les ambassadeurs de votre marque;</li> <li><strong>l’Account-Based Marketing pour concentrer vos moyens sur les comptes…</strong> qui comptent, en identifiant en amont les prospects à fort potentiel puis en les engageant par des contenus personnalisés. L’approche exclusive ETHOS vous apporte les clés d’une démarche progressive en associant étroitement vos équipes Sales et Marketing pour prospecter et fidéliser vos clients stratégiques.</li> </ul> <p>En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d’un process très efficace qui attire les prospects grâce à l’Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l’ABM: <strong>un binôme gagnant</strong>. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d’idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise.</p> <p><strong><em>Médaille 2022 du meilleur ouvrage décernée par l'Académie des Sciences Commerciales</em></strong></p> 03 <p>Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s'adapter à la transformation digitale des métiers, <strong>les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi</strong> basé sur une collaboration renforcée et l’usage combiné de l’Inbound Marketing et de l’Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes.</p> <p>Grâce à l’expertise et l’expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies:</p> <ul> <li><strong>l’Inbound Marketing pour faire venir à vous les clients </strong>au lieu d’aller les chercher, en recourant tout au long de leur parcours d’achat à la stratégie du Sherpa: 7 étapes pour les attirer, les séduire puis les convaincre jusqu’à devenir les ambassadeurs de votre marque;</li> <li><strong>l’Account-Based Marketing pour concentrer vos moyens sur les comptes…</strong> qui comptent, en identifiant en amont les prospects à fort potentiel puis en les engageant par des contenus personnalisés. L’approche exclusive ETHOS vous apporte les clés d’une démarche progressive en associant étroitement vos équipes Sales et Marketing pour prospecter et fidéliser vos clients stratégiques.</li> </ul> <p>En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d’un process très efficace qui attire les prospects grâce à l’Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l’ABM: <strong>un binôme gagnant</strong>. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d’idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise.</p> <p><strong><em>Médaille 2022 du meilleur ouvrage décernée par l'Académie des Sciences Commerciales</em></strong></p> 02 Les nouvelles routes du marketing à la portée de tous. 23 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100369850/extras/6752_Sommaire.pdf 23 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100369850/extras/6752_Preface.pdf 23 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100369850/extras/6752_Introduction.pdf 06 03 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100369850/images/6d090e8d4f2d61498fe04b05cc2ba6eb/HIGHQ/9782744067525.jpg 20201211 07 03 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100369850/images/6d090e8d4f2d61498fe04b05cc2ba6eb/THUMBNAIL/9782744067525.jpg 20201211 02 https://www.pearson.fr/livre/?GCOI=27440100369850 06 3052396570015 Pearson 01 06 3052396570015 Pearson 01 www.pearson.fr http://www.pearson.fr 04 20210122 2021 01 BE FR GF GP MQ MC RE 01 9.21 in 02 6.38 in 01 23.40 cm 02 16.20 cm 06 3019000100000 MDS 01 60 81 87 00 01 64 59 30 63 aline.rouffignac@mdsfrance.fr 06 WORLD 01 1 30 04 02 25.00 EUR R 5.50 23.70 1.30 S