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COM.ONIXSUITE.9782326061118 03 01 Pearson France 01 SKU 6111 02 232606111X 03 9782326061118 15 9782326061118 DG 002 Web PDF 01 GCOI 27440100087430 1 A01 Jérémy Talon Talon, Jérémy Jérémy Talon <p><strong>Jérémy Talon</strong> est consultant en marketing et management au sein du cabinet Square (France et Belgique). Il accompagne les groupes internationaux (banque, énergie, assurances, retail…) dans leur démarche de stratégie client, d'amélioration produit ou encore de transformation digitale. Son expérience lui a permis de développer une vision périphérique des attentes client sur des marchés variés (biens, services, marchés publics). Il est animé par la volonté de placer le client au coeur des décisions de l'entreprise. À cette fin, il a conçu et développé une méthode originale.</p> 01 fre BUS041000 KJC 29 2012 3186 Management 10 BUS043000 10 BUS063000 12 KJM 12 KJS 20 clients;parcours client;marketing;management;stratégie;nouveau marché;DISECT 24 www.pearson.fr Management 24 www.pearson.fr Management & RH 24 www.pearson.fr Marketing 24 www.pearson.fr Marketing & Communication 24 www.pearson.fr Stratégie 24 www.pearson.fr Stratégie / Innovation 01 06 Décideurs • marketeurs • entrepreneurs • consultants • communicants • .professeurs • étudiants. 01 <p><img alt="DCF logo" src="https://www.pearson.fr/html/WYSIWYGfiles/images/2023/DCF_Logo_Nom%20complet%20(2).png" /></p> <p>Vous souhaitez lancer un service à forte valeur ajoutée, créer un produit de luxe sur un marché existant ou le populariser: quels sont, concrètement, les implications et les leviers de valeur à activer? Parce que tout lancement de produit ou service est un pari, cet ouvrage vous propose de jouer avec la valeur.</p> <p>La quête d'une valeur unique est au coeur des success stories d'Apple, Airbnb, Amazon, de Facebook ou BlaBlaCar. La création de valeur doit être l'objectif numéro 1 de toute organisation grâce à une feuille de route simple et rigoureuse:</p> <ul> <li>Bien structurer sa pensée lorsque l’on crée une offre de produits ou services.</li> <li>Maîtriser la définition de la valeur pour la modéliser et la structurer.</li> <li>S’assurer que toutes les possibilités de création de valeur ont été exploitées et identifier les zones de faiblesse pour les investir.</li> <li>Construire sa propre proposition de valeur.</li> </ul> <p>La méthode DISECT, Dimensions – Intégration – SÉquençage – Capture – Transfert, vous permet de passer d’une proposition à une véritable création de valeur adaptée à votre marché. Cette roadmap personnalisable est la boîte à<br /> outils indispensable à la réussite de tout projet. Emparez-vous de la valeur avec une proposition unique qui fera la différence dans votre secteur!</p> 03 <p><img alt="DCF logo" src="https://www.pearson.fr/html/WYSIWYGfiles/images/2023/DCF_Logo_Nom%20complet%20(2).png" /></p> <p>Vous souhaitez lancer un service à forte valeur ajoutée, créer un produit de luxe sur un marché existant ou le populariser: quels sont, concrètement, les implications et les leviers de valeur à activer? Parce que tout lancement de produit ou service est un pari, cet ouvrage vous propose de jouer avec la valeur.</p> <p>La quête d'une valeur unique est au coeur des success stories d'Apple, Airbnb, Amazon, de Facebook ou BlaBlaCar. La création de valeur doit être l'objectif numéro 1 de toute organisation grâce à une feuille de route simple et rigoureuse:</p> <ul> <li>Bien structurer sa pensée lorsque l’on crée une offre de produits ou services.</li> <li>Maîtriser la définition de la valeur pour la modéliser et la structurer.</li> <li>S’assurer que toutes les possibilités de création de valeur ont été exploitées et identifier les zones de faiblesse pour les investir.</li> <li>Construire sa propre proposition de valeur.</li> </ul> <p>La méthode DISECT, Dimensions – Intégration – SÉquençage – Capture – Transfert, vous permet de passer d’une proposition à une véritable création de valeur adaptée à votre marché. Cette roadmap personnalisable est la boîte à<br /> outils indispensable à la réussite de tout projet. Emparez-vous de la valeur avec une proposition unique qui fera la différence dans votre secteur!</p> 02 Une méthode d'analyse issue du terrain à la portée de tous ! 04 <p><strong>Partie 1 – La valeur : de quoi parle-t-on ?</strong><br /> 01. La proposition de valeur<br /> 02. Les dimensions du système de valeur<br /> 03. La sensibilisation du client<br /> 04. Une cartographie du parcours client<br /> 05. Les six types de clients<br /> 06. Intégration, transfert de charge et automatisation</p> <p><strong>Partie 2 – Les stratégies de création de valeur</strong><br /> 07. Diffuser votre produit en le popularisant<br /> 08. Créer une élite<br /> 09. Optimiser et mettre à profit les sacrifices<br /> 10. Créer un nouveau marché<br /> 11. Vers un produit complet<br /> 12. La méthode DISC</p> 08 01 https://business.lesechos.fr/entrepreneurs/marketing-vente/0900456273719-les-6-types-de-clients-et-comment-les-adresser-352336.php Les Echos Entrepreneurs 08 <p>L'ouvrage de Jérémy Talon propose une méthode d'analyse pour valoriser une offre</p> L'informaticien 40 01 https://www.pearson.fr/info/?fa=text605 06 03 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100087430/images/d65631146921df3bf8e43030e574af33/HIGHQ/9782326061118.jpg 20220912 07 03 01 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100087430/images/d65631146921df3bf8e43030e574af33/THUMBNAIL/9782326061118.jpg 20220912 08 03 01 https://www.pearson.fr/resources/persons/18497.jpg 02 https://www.pearson.fr/livre/?GCOI=27440100087430 06 3052396570015 Pearson 01 06 3052396570015 Pearson 01 www.pearson.fr http://www.pearson.fr 04 20221007 2022 13 03 9782744068256 06 3052396570015 Pearson France 01 AD AT BE BG HR CY CZ DK EE FI FR GF PF DE GI GR GP HU IS IE IT LV LI LT LU MT MQ MC NL NC NO OM PL PT RE RO RU ES PM SE CH UA GB VA HM MK TF YT BL GG IM JE 20 01 02 02 1 02 17.05 EUR