Pearson France onixsuitesupport@onixsuite.com 20260510T0211Z fre

COM.ONIXSUITE.9782744041457 03 01 Pearson France 01 SKU 4145 02 2744041459 03 9782744041457 15 9782744041457 00 EA E101 03 01 01 La Stratégie de l'offre Gagner la crise et l'après-crise 1 A01 01 Onixsuite Contributor ID 13222 Henri de Bodinat de Bodinat, Henri Henri de Bodinat Henri de Bodinat est président de Time Equity Partners, un fonds d'investissement dédié aux sociétésTélécom, Internet et Media. Co-fondateur d'Actuel, de Radio Nova et du label Cantos, il a été vice-président d'Arthur D. Little, PDG de Sony Music, vice-président de Sony Entertainment Europe, et directeur général du Club Med. Il est l'auteur de plusieurs ouvrages, dont Un pavé dans le marketing publié chez Lattès et Les septs plaies du capitalisme chez Léo Scheer. Il est diplômé d'HEC et Docteur en Business Administration de la Harvard Business School. 2 01 fre 10 BUS063000 12 K 20 crise; e-book; ePub; pdf; stratégie 24 www.pearson.fr Management 24 www.pearson.fr Management & RH 24 www.pearson.fr Stratégie 29 2012 3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE 93 KJC 01 05 03 00 Comment expliquer le succès planétaire de l'iPhone ? Pourquoi la Wii de Nintendo a-t-elle dépassé la PS3 de Sony ? Qu'est-ce qui explique l'écart de performance entre Gap et Zara, Ikéa et Conforama, ou Toyota et Ford ? Et, au bout du compte, qu'est-ce qui va permettre à certaines entreprises de traverser la crise avec succès et de sortir gagnantes de l'après-crise ? La réponse selon Henri de Bodinat tient en un mot : l'offre. Négligée par les théoriciens de la stratégie d'entreprise, elle est pourtant la clé des échecs ou des grands succès d'aujourd'hui. Voilà pourquoi elle méritait ce travail d'analyse concret, minutieux… et passionnant ! Beaucoup d'entreprises, avance Henri de Bodinat, préfèrent une stratégie de domination ou de surpromesse à une stratégie de valeur. Celles qui ont choisi la domination captent une rente de monopole ou d'oligopole et s'affranchissent du marché ; les adeptes de la surpromesse prospèrent en vendant l'illusion de l'offre à défaut de sa réalité. La stratégie de valeur de l'offre, modèle choisi par des entreprises très performantes, est la plus rentable et la plus « vertueuse », mais implique une concentration absolue sur l'offre et un talent exceptionnel dans l’exécution. La crise actuelle renforce les exigences des consommateurs, mieux informés qu’avant grâce à Internet. Résultat : les stratégies de domination et de surpromesse sont fragilisées et la stratégie de valeur de l’offre devient étonnamment pertinente. Multipliant les exemples, Henri de Bodinat en explique les conditions de succès, de l’empathie sociale à l’intimité client. Dans cette seconde édition, il poursuit et approfondit la réflexion sur certains aspects de la mise en œuvre, notamment la monétisation, qui doit faire partie intégrante de l’offre, et le marketing de l’offre, qui doit être adapté à la stratégie de valeur. Il démontre qu’une entreprise, même sans être dirigée par un Steve Jobs, peut à force de rigueur, de générosité et de créativité, s’imposer en tant que leader sur son marché, comme Apple ou Toyota. 02 00 Henri de Bodinat aborde ici l'importance d'une stratégie de valeur, basée sur l'offre. Multipliant les exemples, il en explique les conditions de succès, de l'empathie sociale à l'intimité client. 04 00 I Les trois stratégies 01. La stratégie de domination, ou l'offre libérée du marché 02. La stratégie de surpromesse, ou l'illusion de l'offre 03. La stratégie de l'offre, ou le marché respecté 04. Choisir sa voie II Les bases de la stratégie d'offre 05. S'immerger dans la société 06. Partager l'intimité des clients III La construction de l'offre 07. Segmenter les besoins 08. Mesurer la valeur de l'offre 09. Optimiser la production de l'offre 10. Monétiser l'offre 11. Finaliser le modèle d'offre IV S'organiser autour de l'offre 12. Le marketing de l'offre 13. La culture de l'offre 01 00 Challenges Un incontournable de la littérature du marketing et du management (...) Un livre qui se lit avec plaisir tant il fourmille d'exemples que Bodinat, ancien dirigeant de Sony Music et du Club Med mais aussi longtemps consultant, puise sans complexes chez ses anciens...ou futurs clients 01 00 Management Toucher le « consommacteur » au coeur 01 00 NouvelObs.com Un ouvrage très étoffé 01 00 Version Fémina (Livre conseillé par Isabelle Giordano dans son émission Service Public sur France Inter) Cet ouvrage se lit comme un polar. Un décryptage qui nous en apprend beaucoup sur notre société 01 00 03 02 01 D502 02 190 03 125 06 915237ca73cadcff355148ae8058bf93 07 13058 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100057100/images/d111f133fa0ea545d48291f9b0a72b2d/THUMBNAIL/9782744041457.jpg 17 20150812T1017Z 04 00 03 06 13222 Onixsuite Contributor ID 02 01 D501 https://www.pearson.fr/resources/persons/13222.gif 06 3052396570015 Pearson 01 01 Dilicom PEARSON 06 3052396570015 Pearson 01 www.pearson.fr http://www.pearson.fr 01 20090828 11 20090828 01 FR PF GP GY MQ MC YT 02 01 GCOI 27440100057100 13 03 9782744063923 06 03 9782744049262