Pearson France onixsuitesupport@onixsuite.com 20260612T2341Z fre

COM.ONIXSUITE.9782326062832 03 01 Pearson France 01 SKU F6283 02 2326062833 03 9782326062832 15 9782326062832 00 EA E101 Immatériel - ePub 03 01 01 Dix lois pour changer d'ère Inbound marketing, ABM, Growth Hacking 1 A01 01 Onixsuite Contributor ID 15288 Gabriel Szapiro Szapiro, Gabriel Gabriel Szapiro <p><strong>Gabriel Szapiro </strong>est président directeur général de l'agence Studio Butterfly, spécialisée en Inbound Marketing. Depuis plus de 8 ans, il participe à promouvoir cette stratégie en France et à l'étranger. Auteur de plusieurs ouvrages sur l’Inbound Marketing, il a reçu le Grand Prix du meilleur livre de marketing en 2016 (décerné par les DCF). Il est chargé de conférences à HEC, l’ESSEC et dans d’autres écoles de management.</p> 2 A01 01 Onixsuite Contributor ID 18374 Laurent Ollivier Ollivier, Laurent Laurent Ollivier <p><strong>Laurent Ollivier</strong> est directeur associé de l'agence Aressy, spécialisée en Marketing BtoB et ABM. Il intervient auprès de ses clients selon une vision 360° notamment sur des projets à dimension digitale. Il anime de nombreuses conférences et formations pour faire adopter l’ABM en France. Il est l’un des fondateurs du BtoB Summit, événement annuel de la communauté BtoB, et membre de l’ADETEM-BtoB.</p> 01 fre 10 BUS043000 10 BUS043010 10 BUS043020 10 BUS043040 10 BUS043060 12 KJC 12 KJS 12 KJSM 20 inbound; marketing; growth hacking; Inbound Marketing; acquisition; Activation; Rétention; Référal; référencement; Landing Page 24 www.pearson.fr Marketing 29 2012 3187 Marketing professionnels 03 00 <p>À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.</p> <p><strong>Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing — performante, humaine et inspirante.</strong></p> <p>Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI…</p> <p>1 • Les fondamentaux</p> <p>Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.</p> <p><br /> 2 • Les étapes</p> <p>De l’activation d’un persona jusqu’à la fidélisation : un plan d’action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.</p> <p><br /> 3 • Des clés de succès</p> <p>Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts<br /> d’acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.</p> <p><br /> 4 • Des exemples</p> <p>Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d’illustrations opérationnelles.</p> <p></p> 02 00 Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital 04 00 <ol> <li>L'Inbound Marketing ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher...</li> <li>L'ABM (Account-Based Marketing) ou comment gérer les "Comptes qui Comptent"</li> <li>Le Growth Hacking ou l'art de capter la Data utile !</li> <li>Il était une fois l'Intelligence Artificielle</li> <li>L'hyperpersonnalisation à l'heure de l'IA</li> <li>Le Parcours d'Acquisition Digitale</li> <li>LinkedIn : l'incontournable réseau social pour devenir une star en BtoB</li> <li>Maîtriser les soft skills du coach accompli</li> <li>Backlinks : une des clés de votre référencement naturel (SEO)</li> <li>Les nouvelles lois du Marketing BtoB imposent 3 grandes transformations au CMO</li> </ol> <p> </p> 01 00 03 02 01 D502 02 2481 03 2008 06 060ca3082d6b02596e34e8ee5e21c7cc 07 615666 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100374330/images/09c180f92cbf0a9427599a415783ad77/HIGHQ/9782326062832.jpg 17 20251003T1619Z 02 01 D502 02 154 03 125 06 2d66e54ad3254513f31eead01e398e16 07 20536 https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100374330/images/09c180f92cbf0a9427599a415783ad77/THUMBNAIL/9782326062832.jpg 17 20251003T1619Z 06 3052396570015 Pearson 01 01 Dilicom PEARSON 06 3052396570015 Pearson 01 www.pearson.fr http://www.pearson.fr 04 01 20251024 11 20251024 02 01 GCOI 27440100374330 06 03 9782744068645 06 03 9782326062825