<?xml version="1.0" encoding="UTF-8" ?>
<ONIXMessage release="3.0">
<Header>
<Sender>
<SenderName>Pearson France</SenderName>
<EmailAddress>onixsuitesupport@onixsuite.com</EmailAddress>
</Sender>
<SentDateTime>20260419T1203Z</SentDateTime>
<DefaultLanguageOfText>fre</DefaultLanguageOfText>
</Header> 
<Product>
<RecordReference>COM.ONIXSUITE.9782326060623</RecordReference>
<NotificationType>03</NotificationType>
<RecordSourceType>01</RecordSourceType>
<RecordSourceName>Pearson France</RecordSourceName>
<ProductIdentifier>
<ProductIDType>01</ProductIDType>
<IDTypeName>SKU</IDTypeName>
<IDValue>F6062</IDValue>
</ProductIdentifier>
<ProductIdentifier>
<ProductIDType>02</ProductIDType>
<IDValue>2326060628</IDValue>
</ProductIdentifier>
<ProductIdentifier>
<ProductIDType>03</ProductIDType>
<IDValue>9782326060623</IDValue>
</ProductIdentifier>
<ProductIdentifier>
<ProductIDType>15</ProductIDType>
<IDValue>9782326060623</IDValue>
</ProductIdentifier> 
<DescriptiveDetail>
<ProductComposition>00</ProductComposition>
<ProductForm>EA</ProductForm>
<ProductFormDetail>E107</ProductFormDetail> 
<EpubTechnicalProtection>03</EpubTechnicalProtection> 
<TitleDetail>
<TitleType>01</TitleType>
<TitleElement>
<TitleElementLevel>01</TitleElementLevel>
<TitlePrefix>L'</TitlePrefix>
<TitleWithoutPrefix textcase="01">Entreprise Net Positive</TitleWithoutPrefix>
<Subtitle textcase="01">Un business qui nous veut du bien</Subtitle>
</TitleElement>
</TitleDetail> 
<Contributor>
<SequenceNumber>1</SequenceNumber>
<ContributorRole>A01</ContributorRole>
<NameIdentifier>
<NameIDType>01</NameIDType>
<IDTypeName>Onixsuite Contributor ID</IDTypeName>
<IDValue>18485</IDValue>
</NameIdentifier> 
<PersonName>Paul Polman</PersonName> 
<PersonNameInverted>Polman, Paul</PersonNameInverted> 
<NamesBeforeKey>Paul</NamesBeforeKey> 
<KeyNames>Polman</KeyNames> 
<BiographicalNote textformat="02" language="fre">&#60;p&#62;&#60;strong&#62;Paul Polman&#60;/strong&#62; a dirigé plusieurs multinationales dont, de 2009 à 2019, Unilever, entreprise au sein de laquelle il a mené la révolution Net Positive.&#60;br /&#62; Ambassadeur des objectifs de développement durable (ODD) des Nations Unies, conseiller auprès de nombreuses entreprises sur les sujets de durabilité et coprésident de la Global Commission for the Economy and Climate, il est considéré par le&#60;em&#62; Financial Times&#60;/em&#62; comme l'un des dirigeants marquants de cette décennie.&#60;/p&#62;  &#60;p&#62;© David Yeo&#60;/p&#62;</BiographicalNote> 
</Contributor>
<Contributor>
<SequenceNumber>2</SequenceNumber>
<ContributorRole>A01</ContributorRole>
<NameIdentifier>
<NameIDType>01</NameIDType>
<IDTypeName>Onixsuite Contributor ID</IDTypeName>
<IDValue>18486</IDValue>
</NameIdentifier> 
<PersonName>Andrew Winston</PersonName> 
<PersonNameInverted>Winston, Andrew</PersonNameInverted> 
<NamesBeforeKey>Andrew</NamesBeforeKey> 
<KeyNames>Winston</KeyNames> 
<BiographicalNote textformat="02" language="fre">&#60;p&#62;&#60;strong&#62;Andrew Winston&#60;/strong&#62; est l'un des penseurs les plus influents de notre époque en matière de modèles économiques durables. Coauteur de&#60;em&#62; Green to Gold &#60;/em&#62;et auteur de &#60;em&#62;The Big Pivot&#60;/em&#62;, il a également signé des centaines d'articles dans des publications aussi prestigieuses que &#60;em&#62;Harvard Business Review&#60;/em&#62; et &#60;em&#62;MIT Sloan Management Review&#60;/em&#62;.&#60;/p&#62;  &#60;p&#62;© David Yeo&#60;/p&#62;</BiographicalNote> 
</Contributor>
<Language>
<LanguageRole>01</LanguageRole>
<LanguageCode>fre</LanguageCode>
</Language> 
<Subject>
<MainSubject/>
<SubjectSchemeIdentifier>10</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectCode>BUS041000</SubjectCode>
</Subject> 
<Subject>
<MainSubject/>
<SubjectSchemeIdentifier>12</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectCode>KJM</SubjectCode>
</Subject> 
<Subject>
<SubjectSchemeIdentifier>20</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectHeadingText>bienveillance; modèle économique; net positive; Thinkers 50; prospérité</SubjectHeadingText>
</Subject> 
<Subject>
<SubjectSchemeIdentifier>24</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectSchemeName>www.pearson.fr</SubjectSchemeName>
<SubjectHeadingText>Management</SubjectHeadingText>
</Subject>
<Subject>
<SubjectSchemeIdentifier>24</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectSchemeName>www.pearson.fr</SubjectSchemeName>
<SubjectHeadingText>Management &#38; RH</SubjectHeadingText>
</Subject>
<Subject>
<SubjectSchemeIdentifier>24</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectSchemeName>www.pearson.fr</SubjectSchemeName>
<SubjectHeadingText>RH</SubjectHeadingText>
</Subject> 
<Subject>
<MainSubject/>
<SubjectSchemeIdentifier>29</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectSchemeVersion>2012</SubjectSchemeVersion>
<SubjectCode>3178</SubjectCode>
<SubjectHeadingText>Entreprise</SubjectHeadingText>
</Subject>
<Subject>
<SubjectSchemeIdentifier>29</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectSchemeVersion>2012</SubjectSchemeVersion>
<SubjectCode>3186</SubjectCode>
<SubjectHeadingText>Management</SubjectHeadingText>
</Subject>
<Subject>
<SubjectSchemeIdentifier>29</SubjectSchemeIdentifier>
<SubjectSchemeVersion>2012</SubjectSchemeVersion>
<SubjectCode>3189</SubjectCode>
<SubjectHeadingText>Ressources humaines</SubjectHeadingText>
</Subject> 
<Audience>
<AudienceCodeType>01</AudienceCodeType>
<AudienceCodeValue>06</AudienceCodeValue>
</Audience> 
<AudienceDescription>Dirigeants &#8226; entrepreneurs &#8226; DRH (en lien avec la RSE), consultants &#8226; experts, salariés &#8226; membres du secteur de l'économie sociale et solidaire (ESS) &#8226; citoyens &#8226; étudiants &#8226; professeurs &#8226; responsables politiques et syndicaux.</AudienceDescription> 
</DescriptiveDetail>
<CollateralDetail>
<TextContent>
<TextType>03</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text textformat="02" language="fre">&#60;p&#62;Une solution gagnant-gagnant pour les entreprises et l'humanité serait-elle trop belle pour être vraie ? Bien au contraire ! Les plus grands leaders ont déjà engagé leurs entreprises sur la voie du Net Positive et en tirent profit. Vous n&#8217;avez pas encore sauté le pas ?&#60;/p&#62;
&#60;p&#62;Comment l&#8217;entreprise peut-elle se détacher de l&#8217;obsession du profit à court terme et créer de la valeur porteuse de sens à long terme ? Comment dégager des bénéfices en résolvant les problèmes du monde et non pas en les générant ? La solution se trouve dans les cinq piliers de la démarche Net Positive :&#60;br /&#62;
1. Assumer les conséquences de ses actions.&#60;br /&#62;
2. S&#8217;inscrire dans le temps long.&#60;br /&#62;
3. Apporter du positif à toutes les parties prenantes.&#60;br /&#62;
4. Faire de la valeur pour l&#8217;actionnaire un résultat plutôt qu&#8217;un objectif.&#60;br /&#62;
5. Nouer des partenariats solides qui font évoluer le système.&#60;/p&#62;
&#60;p&#62;Paul Polman &#8211; ex-PDG d&#8217;Unilever qui a garanti un rendement accru à ses actionnaires tout en faisant de l&#8217;entreprise une référence du développement durable &#8211; et Andrew Winston &#8211; spécialiste des enjeux de durabilité en entreprise &#8211; prouvent par l&#8217;exemple qu&#8217;il est possible de prospérer en rendant le monde meilleur. Conçu comme un guide stratégique, cet ouvrage propose des solutions pour réaliser des économies d&#8217;échelle, renforcer l&#8217;efficacité opérationnelle, mettre l&#8217;innovation au service de la croissance, ou encore créer une culture positive de l&#8217;émulation.&#60;/p&#62;
&#60;p&#62;Au fond, le seul voyage impossible n&#8217;est-il pas celui que l&#8217;on ne commence jamais ? N&#8217;attendez plus, rejoignez le mouvement planétaire Net Positive !&#60;/p&#62;
&#60;p&#62;www.netpositive.world&#60;/p&#62;</Text>
</TextContent> 
<TextContent>
<TextType>02</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text language="fre">Ne nous contentons pas d'être moins néfastes, soyons vraiment meilleurs !</Text>
</TextContent> 
<TextContent>
<TextType>04</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text textformat="02">&#60;p&#62;Introduction&#60;br /&#62;
01. Pollueur-payeur et bien plus encore&#60;br /&#62;
02. À quel point êtes-vous concerné(e) ?&#60;br /&#62;
03. Libérez l'âme de votre entreprise&#60;br /&#62;
04. Faites sauter les verrous&#60;br /&#62;
05. À livre ouvert&#60;br /&#62;
06. 1 + 1 = 11, c'est possible&#60;br /&#62;
07. Dansez le pas de trois&#60;br /&#62;
08. N'ayez pas peur de la patate chaude&#60;br /&#62;
09. La culture qui soude&#60;br /&#62;
10. Le mouvement Net Positive&#60;/p&#62;</Text>
</TextContent> <TextContent>
<TextType>06</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text>&#60;p&#62;Les insectes ont inventé le concept à la mode en marketing et en responsabilité sociétale des entreprises (RSE), soit le fait&#60;br /&#62; d'être "net-positif" vis-à-vis de la nature. Le principe : une entreprise ne doit pas détériorer l&#8217;environnement par ses actions. Elle doit au contraire en prendre soin. Un concept environnemental supposé innovant. L&#8217;entreprise Net Positive.&#60;br /&#62; Dans son livre publié en 2022, "L'entreprise positive. Un business qui nous veut du bien (éd.Pearson)" Paul Polman,&#60;br /&#62; ancien PDG d&#8217;Unilever, une multinationale de produits de grande consommation, expose une autre façon d'envisager l&#8217;entreprise. &#8220;Pour prospérer aujourd&#8217;hui et demain, les entieprises doivent devenir &#8217;net positives &#8217;, c&#8217;est-à-dire donner plus&#60;br /&#62; au monde qu&#8217;elles n&#8217;en prennent", écrit-il. D&#8217;après lui, la seule question que les dirigeants doivent se poser est : &#8220;Mon business améliore t-il le monde?&#8221; Chaque décision et orientation données à l&#8217;entreprise devront alors répondre à cet objectif.&#60;/p&#62;</Text>
<SourceTitle>Sciences &#38; Vie HS</SourceTitle>
</TextContent>
<TextContent>
<TextType>06</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text>&#60;p&#62;L'Accord de Paris doit pouvoir compter sur le secteur privé. Voici un ouvrage qui devrait guider la stratégie climatique de toutes les grandes entreprises. À la fois manifeste pour un leadership entrepreneurial et critique acerbe du greenwashing, &#60;em&#62;L&#8217;Entreprise Net Positive&#60;/em&#62; propose un plan stratégique visionnaire et applicable à l&#8217;ensemble de nos entreprises.&#60;/p&#62;</Text>
<SourceTitle>L'avis de Laurence Tubiana, Présidente de la Fondation européenne pour le climat.</SourceTitle>
</TextContent>
<TextContent>
<TextType>06</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text>&#60;p&#62;Ce livre est une boussole indispensable à tous les dirigeants engagés. À son regard lucide et iconoclaste sur la réalité du capitalisme actuel, Paul ajoute une vision et une méthode pour transformer chaque entreprise en un acteur clef de la transition sociale et écologique. Un vade-mecum pour le XXIe siècle. &#60;/p&#62;</Text>
<SourceTitle>L'avis de Brune Poirson, Directrice Développement Durable Accor et ancienne secrétaire d'état à l'écologie</SourceTitle>
</TextContent>
<TextContent>
<TextType>06</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text>&#60;p&#62;À l'heure où l&#8217;incertitude règne, il est temps pour les entreprises d&#8217;&#339;uvrer pour le bien commun, de travailler avec la société et les pouvoirs publics pour bâtir un monde plus sain et plus juste, pour chacun et chacune de nous, [...] d&#8217;exprimer une raison d&#8217;être ambitieuse et de se placer au service du monde. Il est temps de s&#8217;inscrire dans une démarche Net Positive !&#60;/p&#62;</Text>
<SourceTitle>L'avis d'Ilham Kadri, directrice générale de Solvay et présidente du WBCSD</SourceTitle>
</TextContent>
<TextContent>
<TextType>06</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text>&#60;p&#62;&#60;em&#62;Net Positive&#60;/em&#62; fait voler en éclats les mythes et les prétendues contradictions de l'entreprise moderne. Il ne s&#8217;agit pas de choisir. Entre profit et aspirations. Entre investisseurs et parties prenantes. Il s&#8217;agit d&#8217;aligner et remettre en cohérence les missions de l&#8217;entreprise. C&#8217;est en regénérant la planète et en contribuant aux communautés qu&#8217;une société peut accélérer son développement. Paul en parle d&#8217;autant mieux qu&#8217;il l&#8217;a fait chez Unilever a une échelle rarement égalée.&#60;/p&#62;</Text>
<SourceTitle>L'avis de Jean-Pascal Tricoire, Chairman &#38; CEO, Schneider Electric</SourceTitle>
</TextContent>
<TextContent>
<TextType>06</TextType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<Text>&#60;p&#62;Véritable électrochoc et source d'inspiration, &#60;em&#62;Net Positive&#60;/em&#62; est également un outil exceptionnel permettant d&#8217;instiller progressivement chez les leaders une vision inédite des affaires comme levier d&#8217;évolution positive de la société. &#60;/p&#62;</Text>
<SourceTitle>L'avis d&#8217;Ilian Mihov, Doyen de l&#8217;INSEAD</SourceTitle>
</TextContent> <CitedContent>
<CitedContentType>01</CitedContentType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<SourceType>01</SourceType>
<SourceTitle>Paul Polman dans Le Figaro</SourceTitle>
<CitationNote>&#60;p&#62;« L'entreprise « net positive » du futur éliminera plus de carbone qu&#8217;elle n&#8217;en émettra, n&#8217;utilisera que des énergies et des matériaux renouvelables, ne produira pas de déchets, concevra tout ce qu&#8217;elle fait dans une optique de circularité et rendra toute l&#8217;eau qu&#8217;elle aura utilisée. Elle veillera à ce que toutes les personnes qui travaillent pour elle perçoivent un salaire qui leur permette de vivre dignement, donnera sa chance à tout le monde, toutes origines et toutes compétences confondues, et atteindra la parité dans les instances dirigeantes et l&#8217;égalité de rémunération. Grâce à ses produits, ses services et ses initiatives (pas par la philanthropie), elle améliorera la vie de ses clients et des communautés où elle est présente. »&#60;/p&#62;</CitationNote>
<ResourceLink>https://www.lefigaro.fr/conjoncture/paul-polman-il-faut-changer-le-neoliberalisme-pour-sauver-le-capitalisme-20220916</ResourceLink>
</CitedContent>
<CitedContent>
<CitedContentType>01</CitedContentType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<SourceType>02</SourceType>
<SourceTitle>Paul Polman et Andrew Winston dans Le Journal de l'économie</SourceTitle>
<CitationNote>&#60;p&#62;« Dans notre livre, nous définissons une entreprise Net Positive comme une organisation qui augmente le bien-être de tous ceux qu'elle impacte &#8211; c&#8217;est une entreprise qui fait du profit tout en résolvant les problèmes du monde au lieu d&#8217;y contribuer. Créer le bien-être à travers chaque produit et service, dans chaque région où vous opérez, et tout au long de la chaîne de valeur est en quelque sorte un Graal. Aucune entreprise ne peut véritablement dire qu&#8217;elle en est là aujourd&#8217;hui (pour certaines, c&#8217;est même encore impossible), mais de nombreux dirigeants intègrent déjà une partie de ces objectifs pour leur entreprise. »&#60;/p&#62;</CitationNote>
<ResourceLink>https://www.journaldeleconomie.fr/Paul-Polman-Andrew-Winston-L-Entreprise-Net-Positive_a11498.html</ResourceLink>
</CitedContent> 
<SupportingResource>
<ResourceContentType>01</ResourceContentType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<ResourceMode>03</ResourceMode>
<ResourceVersion>
<ResourceForm>02</ResourceForm>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>01</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>D502</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>02</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>4161</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>03</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>2876</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>06</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>7e4e9bfd65139cdc3edf17ee289efaac</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>07</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>688051</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceLink>https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100154120/images/fd1e5097894ccb2c1628b455dc494b2a/HIGHQ/9782326060623.jpg</ResourceLink>
<ContentDate>
<ContentDateRole>17</ContentDateRole>
<Date dateformat="13">20220720T0944Z</Date>
</ContentDate> 
</ResourceVersion>
<ResourceVersion>
<ResourceForm>02</ResourceForm>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>01</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>D502</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>02</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>181</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>03</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>125</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>06</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>a7df3d3523b916b78aebea0294dcf93a</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>07</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>16127</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceLink>https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100154120/images/fd1e5097894ccb2c1628b455dc494b2a/THUMBNAIL/9782326060623.jpg</ResourceLink>
<ContentDate>
<ContentDateRole>17</ContentDateRole>
<Date dateformat="13">20220720T0944Z</Date>
</ContentDate> 
</ResourceVersion>
</SupportingResource>
<SupportingResource>
<ResourceContentType>15</ResourceContentType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<ResourceMode>04</ResourceMode>
<ResourceFeature>
<ResourceFeatureType>02</ResourceFeatureType>
<FeatureNote>Ressources</FeatureNote>
</ResourceFeature>
<ResourceVersion>
<ResourceForm>02</ResourceForm>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>01</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>E107</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>07</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>1144248000</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceLink>https://www.pearson.fr/resources/titles/27440100154120/extras/Ressources_Documentation_NetPositive.pdf</ResourceLink>
</ResourceVersion>
</SupportingResource> 
<SupportingResource>
<ResourceContentType>04</ResourceContentType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<ResourceMode>03</ResourceMode>
<ResourceFeature>
<ResourceFeatureType>06</ResourceFeatureType>
<FeatureValue>18485</FeatureValue>
<FeatureNote>Onixsuite Contributor ID</FeatureNote>
</ResourceFeature>
<ResourceVersion>
<ResourceForm>02</ResourceForm>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>01</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>D502</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceLink>https://www.pearson.fr/resources/persons/18485.jpg</ResourceLink>
</ResourceVersion>
</SupportingResource>
<SupportingResource>
<ResourceContentType>04</ResourceContentType>
<ContentAudience>00</ContentAudience>
<ResourceMode>03</ResourceMode>
<ResourceFeature>
<ResourceFeatureType>06</ResourceFeatureType>
<FeatureValue>18486</FeatureValue>
<FeatureNote>Onixsuite Contributor ID</FeatureNote>
</ResourceFeature>
<ResourceVersion>
<ResourceForm>02</ResourceForm>
<ResourceVersionFeature>
<ResourceVersionFeatureType>01</ResourceVersionFeatureType>
<FeatureValue>D502</FeatureValue>
</ResourceVersionFeature>
<ResourceLink>https://www.pearson.fr/resources/persons/18486.jpg</ResourceLink>
</ResourceVersion>
</SupportingResource> 
</CollateralDetail>
<PublishingDetail>
<Imprint>
<ImprintIdentifier>
<ImprintIDType>06</ImprintIDType>
<IDValue>3052396570015</IDValue>
</ImprintIdentifier> 
<ImprintName>Pearson</ImprintName>
</Imprint>
<Publisher>
<PublishingRole>01</PublishingRole>
<PublisherIdentifier>
<PublisherIDType>01</PublisherIDType>
<IDTypeName>Dilicom</IDTypeName>
<IDValue>PEARSON</IDValue>
</PublisherIdentifier> 
<PublisherIdentifier>
<PublisherIDType>06</PublisherIDType>
<IDValue>3052396570015</IDValue>
</PublisherIdentifier> 
<PublisherName>Pearson</PublisherName> 
<Website>
<WebsiteRole>01</WebsiteRole>
<WebsiteDescription>www.pearson.fr</WebsiteDescription>
<WebsiteLink>http://www.pearson.fr</WebsiteLink>
</Website> 
</Publisher>
<PublishingStatus>04</PublishingStatus>
<PublishingDate>
<PublishingDateRole>01</PublishingDateRole>
<Date dateformat="00">20220902</Date>
</PublishingDate> 
<PublishingDate>
<PublishingDateRole>11</PublishingDateRole>
<Date dateformat="00">20220902</Date>
</PublishingDate> 
<SalesRights>
<SalesRightsType>01</SalesRightsType>
<Territory>
<CountriesIncluded>FR PF GP GY MQ MC YT</CountriesIncluded> 
</Territory>
</SalesRights> 
</PublishingDetail>
<RelatedMaterial>
<RelatedWork>
<WorkRelationCode>02</WorkRelationCode>
<WorkIdentifier>
<WorkIDType>01</WorkIDType>
<IDTypeName>GCOI</IDTypeName>
<IDValue>27440100154120</IDValue>
</WorkIdentifier>
</RelatedWork>
<RelatedProduct>
<ProductRelationCode>13</ProductRelationCode>
<ProductIdentifier>
<ProductIDType>03</ProductIDType>
<IDValue>9782744068119</IDValue>
</ProductIdentifier>
</RelatedProduct>
<RelatedProduct>
<ProductRelationCode>06</ProductRelationCode>
<ProductIdentifier>
<ProductIDType>03</ProductIDType>
<IDValue>9782326060616</IDValue>
</ProductIdentifier>
</RelatedProduct>
</RelatedMaterial>
</Product>
</ONIXMessage>