Dix lois pour changer d'ère
Inbound marketing, ABM, Growth Hacking
Le guide indispensable pour repenser votre stratégie BtoB à l'ère du digital Lire la suite
À travers dix lois claires, illustrées de cas concrets et d'outils pratiques, cet ouvrage vous aide à aligner marketing et ventes, à personnaliser votre approche et à utiliser la data avec intelligence. Le tout dans un style fluide, vivant et accessible.
Plus qu'un livre, une nouvelle façon d'envisager le marketing — performante, humaine et inspirante.
Ce que vous allez découvrir au fil des pages : Inbound Marketing, ABM, Growth Hacking, stratégie de contenu, tunnel de conversion, alignement marketing & sales, nurturing automatisé, IA générative, Personal Branding, Social Selling, Sales Enablement, marketing de la data, persona augmenté, scoring, campagne multicanal, performance et ROI…
1 • Les fondamentaux
Pour comprendre les grands bouleversements du marketing BtoB, adopter les bons réflexes et définir une stratégie cohérente, moderne et adaptée à vos enjeux.
2 • Les étapes
De l’activation d’un persona jusqu’à la fidélisation : un plan d’action structuré pour piloter vos campagnes avec méthode, agilité et impact.
3 • Des clés de succès
Des outils, des KPI, des méthodes testées pour faire décoller vos résultats, maîtriser vos coûts
d’acquisition et transformer vos leads en clients fidèles.
4 • Des exemples
Des cas concrets, des schémas, des témoignages inspirants : le livre est truffé d’illustrations opérationnelles.
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Spécifications
- Éditeur
- Pearson
- Auteur
- Gabriel Szapiro, Laurent Ollivier,
- Langue
- français
- Mots clés
- acquisition, Activation, growth hacking, inbound, Inbound Marketing, Landing Page, marketing, Référal, référencement, Rétention
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Marketing
- BISAC Subject Heading
- BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing > BUS043010 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / Direct > BUS043020 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / Industrial > BUS043040 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / Multilevel > BUS043060 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing / Research
- BIC subject category (UK)
- KJC Business strategy > KJS Sales & marketing > KJSM Market research
- CLIL (Version 2013-2019 )
- 3187 Marketing > 3251 Données et Bases de données > 3190 Stratégie
- Description public visé
- professionnels
- Date de première publication du titre
- 24 octobre 2025
Livre broché
- Date de publication
- 24 octobre 2025
- ISBN-13
- 978-2-7440-6864-5
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 264
- Code interne
- 6864
- Format
- 15,6 x 23,4 cm
- Prix
- 18,00 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
ePub
- Date de publication
- 24 octobre 2025
- ISBN-13
- 978-2-3260-6283-2
- Code interne
- F6283
- Protection technique e-livre
- DRM -Adobe
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
VitalSource eBook
- Date de publication
- 24 octobre 2025
- ISBN-13
- 978-2-3260-6282-5
- Code interne
- F6282
- Protection technique e-livre
- DRM
- Prix
- 14,21 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
Google Livres Aperçu
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Sommaire
- L'Inbound Marketing ou comment faire venir à soi les clients au lieu d'aller les chercher...
- L'ABM (Account-Based Marketing) ou comment gérer les "Comptes qui Comptent"
- Le Growth Hacking ou l'art de capter la Data utile !
- Il était une fois l'Intelligence Artificielle
- L'hyperpersonnalisation à l'heure de l'IA
- Le Parcours d'Acquisition Digitale
- LinkedIn : l'incontournable réseau social pour devenir une star en BtoB
- Maîtriser les soft skills du coach accompli
- Backlinks : une des clés de votre référencement naturel (SEO)
- Les nouvelles lois du Marketing BtoB imposent 3 grandes transformations au CMO