Le Social Selling au pays du ROI
Méthodes, mindsets et outils
Le manuel de coaching pour optimiser votre mise en place de Social Selling en entreprise. Lire la suite
Comment contacter les bonnes personnes au bon moment sur les réseaux sociaux afin de faire gagner de la visibilité et des leads à votre entreprise ? Tout décideur, manager ou responsable commercial comme marketing a rencontré cette problématique. Le Social Selling est désormais l'outil indispensable des équipes commerciales pour prospecter en mode multicanal et tirer le meilleur des réseaux sociaux.
Dans cet ouvrage, vous suivrez les conseils de Michel, ancien collègue et mentor commercial, qui vous guidera dans la mise en place de votre stratégie de Social Selling.
Vous dresserez tout d'abord un état des lieux du Social Selling dans votre entreprise puis vous découvrirez comment construire une véritable démarche de Social Selling grâce à la mise en place d’une organisation et à l’alignement d’une équipe pour optimiser votre retour sur investissement.
Vous choisirez ensuite les outils adéquats et vous travaillerez sur des grilles d’analyses et check-lists afin d’éviter les principaux pièges et les écueils.
Véritable boîte à outils pratique proposant une méthode, foisonnant de conseils et de cas concrets tirés du réel, cet ouvrage très complet vous permettra d’implémenter avec succès le Social Selling dans votre entreprise pour accélérer votre croissance.
Médaille 2022 du meilleur ouvrage décernée par l'Académie des Sciences Commerciales
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Spécifications
- Éditeur
- Pearson
- Auteur
- Michelle Goldberger,
- Langue
- français
- Mots clés
- coaching, marketing digital, organisation commerciale d'entreprise, réseaux sociaux, ROI, social selling, stratégie, stratégie commerciale multicanale
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Marketing
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Stratégie / Innovation > Stratégie
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Stratégie / Innovation
- BISAC Subject Heading
- BUS000000 BUSINESS & ECONOMICS > BUS007000 BUSINESS & ECONOMICS / Business Communication > BUS018000 BUSINESS & ECONOMICS / Customer Relations > BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing
- BIC subject category (UK)
- KJ Business & management > KJC Business strategy > KJS Sales & marketing
- Code publique Onix
- 05 Enseignement supérieur > 06 Professionnel et académique
- CLIL (Version 2013-2019 )
- 3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE > 3187 Marketing > 3190 Stratégie
- Description public visé
- Dirigeants/management • Directeurs/responsables commerciaux, relation client, expérience client, digital.
- Date de première publication du titre
- 12 mars 2021
Livre broché
- Date de publication
- 12 mars 2021
- ISBN-13
- 978-2-7440-6770-9
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 184
- Code interne
- 6770
- Format
- 16,2 x 23,4 cm
- Prix
- 25,00 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
ePub
- Date de publication
- 12 mars 2021
- ISBN-13
- 978-2-3260-5884-2
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 184
- Code interne
- F5884
- Protection technique e-livre
- DRM -Adobe
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3