REP. La vente en action | Manuel + MonLab

Cet ouvrage présente les notions de base de la microéconomie de façon accessible et rigoureuse. Lire la suite

Cet ouvrage présente les notions de base de la microéconomie de façons accessible et rigoureuse. C'est l’outil idéal aussi bien pour ceux qui veulent s’initier à la discipline que pour ceux qui se destinent à des études avancées en économie.

En plus des notions de la microéconomie classique présentées avec exhaustivité, ce manuel introduit avec clarté et simplicité quelques sujets de recherche bien connus, notamment l’économie de l’information et la théorie des jeux.

Pour concrétiser les notions abordées, les exemples et les illustrations ont été revus et mis à jour. Cette 4e édition présente un nouveau chapitre traitant des préférences pour le temps et de l’espérance d’utilité afin d’initier le lecteur aux fondements de l’économie financière. Elle aborde la concurrence parfaite en incorporant la notion de rente et la notion de profit dans une industrie concurrentielle.

Cet ouvrage rend compte de l’équilibre entre le long terme et le court terme économique et donne des explications poussées sur les concepts de coût d’opportunité, d’impôt, de salaire minimum, de demande et d’offre agrégées, de croissance économique, etc.

Hautement pédagogique, il propose :
- De nombreux graphiques pour assimiler les concepts.
- Des entretiens avec d’éminents économistes.
- Une rubrique Entre les lignes sur l’actualité économique pour tracer le portrait d’une économie vivante et dynamique.
- Une rubrique L’évolution de nos connaissances retraçant l’histoire des sciences économiques.
- Un glossaire, qui fournit les définitions et les traductions des termes majeurs de l’économie.


Livre broché + site web - 49,00 €

Info

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Spécifications


Éditeur
ERPI
Auteur
Gilbert Rock, Sonia Massé,
Langue
français
Mots clés
commercial, communication, marketing, négociation, vente
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Communication
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Marketing
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication
Code publique Onix
05 Enseignement supérieur > 06 Professionnel et académique
CLIL (Version 2013-2019 )
3187 Marketing
Description public visé
Etudiants en universités, grandes écoles et écoles de commerce (L).
Date de première publication du titre
25 juin 2010

Livre broché + site web


Date de publication
01 juin 2013
ISBN-13
978-2-7613-4815-7
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 328
Code interne
R815
Prix
49,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Sommaire


01. La représentation en action
02. Le processus d'achat
03. La communication
04. La prospection
05. La prise de contact avec le client
06. La présentation, la démonstration et l’écoute
07. La réfutation des objections
08. Les stratégies de négociation
09. La conclusion, le début d’une relation
10. Les activités de gestion du représentant


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