REP. La vente en action | Manuel + MonLab

Cette référence vous en apprendra longuement sur les techniques de vente, la communication commerciale et tout ce qu'il faut savoir pour devenir un bon représentant Lire la suite

Une nouvelle approche dynamique, moderne, concrète et active qui aborde :

- le développement des compétences en représentation, en négociation et en communication commerciale;
- les concepts fondamentaux et les techniques de vente éprouvées, à l'ère d'internet, des réseaux sociaux et du commerce électronique ;
- les notions de gestion du territoire, de plan d'action du vendeur et d'étiquette en affaires;
- de nombreux pictogrammes et illustrations favorisant l'apprentissage, la compréhension et la mémorisation;
- des encadrés ainsi que des chroniques Emploi, Éthique et Technologie et médias sociaux pour illustrer les bouleversements entourant la profession de représentant;
- des questions, des exercices et des cas à même le manuel, permettant de vérifier et de consolider les apprentissages.

Voilà de quoi est faite cette magnifique nouveauté!

eText

L'eText vous permet de consulter le manuel intégral sur votre ordinateur ou votre tablette numérique*. Il facilite le repérage de l'information et permet une consultation efficace du manuel. Les enseignants peuvent y faire des annotations, par exemple pour mettre l'accent sur les notions à l'étude ou pour vous orienter vers des sources d'information complémentaire accessibles sur le web.

*Téléchargez gratuitement l'application Pearson eText sur l'App Store d'Apple.


MonLab
UNE PLATEFORME NUMÉRIQUE AU CONTENU DYNAMIQUE

En complément de l'ouvrage, la plateforme numérique interactive MonLab propose un éventail de ressources tant aux enseignants qu'aux étudiants. Ces derniers pourront ainsi, notamment, accéder aux réponses aux questions d'évaluation des connaissances et effectuer les auto-évaluations en ligne, en mode interactif.

Pour l'étudiant :

- des questions à choix multiples en mode interactif;
- des activités liées aux chroniques;
- des textes et des références additionnels;
- un jeu de mots croisés;
- et des liens activés.

Pour l'enseignant :

- des questions à choix multiples en format Moodle;
- des activités ou exercices à faire seul ou en équipe, certains pouvant servir de travail de session;
- deux tests (l'un pour la mi-session et l'autre pour la fin de session);
- des suggestions de plans de cours;
- des réponses aux questions de fin de chapitre de manuel;
- des éléments de réponse pour les cas;
- et les mises en application du manuel et des présentations PowerPoint.


Livre broché + site web - 49,00 €

Info

IMPORTANT : Avant de valider votre commande de PDF/ePub, merci de vous assurer que le logiciel ADOBE DIGITAL EDITION®, indispensable à la lecture du livre numérique, puisse être installé sur votre ordinateur. Les formats eText et VitalSource ne sont pas concernés.

Pour la commande de livres brochés, merci de prévoir un délai de 7 jours ouvrés pour la prise en compte et la préparation de votre commande.

 

Spécifications


Éditeur
Pearson
Auteur
Gilbert Rock, Sonia Massé,
Langue
français
Mots clés
économie, entreprise, management
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Communication
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Marketing
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication
Code publique Onix
05 Enseignement supérieur > 06 Professionnel et académique
CLIL (Version 2013-2019 )
3187 Marketing
Date de première publication du titre
01 juin 2013
Langue originale
anglais

Google Livres Aperçu


Publier un commentaire sur cet ouvrage

Sommaire


I L'environnement de la firme dans l'économie de la connaissance
01. L'économie de la connaissance : un enjeu pour le management
02. Coordonner autant qu'inciter pour connaître
03. Economie de la connaissance et hyperfinance : de la globalisation des crises aujourd'hui à la régulation globale demain ?

II Les pratiques de management dans l'économie de la connaissance
04. Management des ressources humaines et entreprises de la connaissance
05. Le marketing dans l’économie de la connaissance : apports et implications de la co-création de valeur
06. Gérer un portefeuille d’alliances de connaissances
07. Réseaux sociaux et entreprise 2.0, le cas Danone

III Les systèmes et technologies de l’information dans l’économie de la connaissance
08. L’impact des systèmes d’information sur la performance de la compétence centrale et des activités de support de l’entreprise
09. Stimuler la participation au sein d'une communauté de pratique de "veilleurs" (d'IE) géographiquement distribuée
10. La rationalité et le système d’information que mobilise l’entrepreneur innovateur
11. Améliorer le développement de nouveaux produits avec des fournisseurs distants : Le rôle du PLM pour intégrer les connaissances


Avez-vous une question à nous poser ?