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Néo-gociation

Apprendre à négocier en 4 étapes avec l'apport des neurosciences

Le livre pour apprendre à négocier avec l'apport des neurosciences. Lire la suite

Tout le monde est amené à négocier, que ce soit dans la sphère professionnelle ou familiale. Et pour autant très peu de personnes sont formées à la négociation. Comment s'y atteler dans un monde en perpétuel changement ?

Alors que la transformation digitale a fait émerger de nouvelles formes de collaboration, la négociation aussi est un processus en pleine transformation, la force et l'autoritarisme laissant petit à petit place à des formes plus constructives d’échanges. L’objectif de toute négociation devient aujourd’hui de réussir un accord gagnant-gagnant qui sera pérenne et permettra de prévenir les conflits futurs.

Dans cet ouvrage, qui se fonde sur les sciences cognitives, vous découvrirez la méthode en 4 étapes qui permet de mener à bien une négociation dans un échange qui allie compétition et coopération.
• Dans la première partie, vous découvrirez la typologie des différents profils de négociateurs et apprendrez à décrypter le rôle des émotions et le processus de prise de décision pour faciliter votre négociation ;
• Dans la deuxième partie, vous apprendrez à mettre en oeuvre la matrice de négociations complexes, véritable mécanisme de négociation ;
• Dans la dernière partie, vous découvrirez comment prendre en compte les enjeux de la transformation sociétale et digitale pour négocier de façon optimisée.

Fondé sur 18 années de recherches à l’échelle mondiale sur la négociation et illustré de nombreux exemples, cet ouvrage, qui s’appuie sur les apports des neurosciences, vous permettra de réussir vos négociations avec civilité et toujours dans le respect de l’autre.


Livre broché - 25,00 €
ePub - 19,99 € DRM -Adobe

Info

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Pour les ouvrages papier, veuillez compter un délai de livraison entre 7 et 10 jours ouvrés. 

 

Spécifications


Éditeur
Pearson
Auteur
Yann Duzert, Laure Jaunaux, Estelle Koenig,
Langue
français
Mots clés
comportements, management, négociation, neurosciences, sciences comportementales
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH > Management
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH > Management
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH
BISAC Subject Heading
BUS041000 BUSINESS & ECONOMICS / Management
BIC subject category (UK)
KJM Management & management techniques
Code publique Onix
06 Professionnel et académique
CLIL (Version 2013-2019 )
3186 Management
Description public visé
Salariés, managers, RH, etc. • Étudiants d'école de commerce ou d’ingénieurs
Date de première publication du titre
03 juillet 2020

Livre broché


Date de publication
03 juillet 2020
ISBN-13
978-2-7440-6757-0
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 192
Code interne
6757
Format
16,2 x 23,4 cm
Prix
25,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

ePub


Date de publication
03 juillet 2020
ISBN-13
978-2-3260-5769-2
Code interne
F5769
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Gabriel Leroux dans le podcast du Corporate Book Club

https://lnkd.in/d_eZfVY
Ce que j'ai trouvé de particulièrement intéressant dans cet ouvrage c'est l'approche qui y est développée : une approche d'abord renouvelée voire innovante puisqu'elle prend en charge la complexité des situations et la finesse des réactions psychologiques et qu'elle s'appuie sur 10 éléments de négociation quand les approches plus traditionnelles en comptent bien moins. Une approche enfin positive et qu'on peut qualifier de gagnante-gagnante puisqu'il ne s'agit pas d'imposer un point de vue mais de parvenir à un accord, à un deal durable et renouvelable, un deal vertueux qui satisfasse l'ensemble des parties. Un livre donc qui nous aide à mettre de l'huile, et une bonne dose d'intelligence surtout, dans les rouages.

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Sommaire


I. Une approche novatrice de la négociation avec les sciences cognitives
01. L'influence des hormones dans les profils des négociateurs
02. L’importance des émotions dans la relation à l’autre
03. Comprendre le processus de prise de décision
II. Les techniques de négociation et la matrice de négociations complexes
04. Les préalables à la négociation
05. La matrice de négociations complexes
III. La négociation, reflet de la transformation sociétale et digitale
06. Éthique et négociation
07. Les éléments interculturels
08. La négociation à l’ère du numérique
09. Théorie des jeux et négociation


Compléments


Interview auteur - 5 questions aux auteurs


Sommaire


Introduction


Extrait du chapitre 1


Avez-vous une question à nous poser ?