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De l'Inbound Marketing à l'ABM (Account-Based Marketing)

Les nouvelles routes du marketing

Préface de Laurent Maruani

Les nouvelles routes du marketing à la portée de tous. Lire la suite

Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s’adapter à la transformation digitale des métiers, les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi basé sur une collaboration renforcée et l’usage combiné de l’Inbound Marketing et de l’Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes.

Grâce à l’expertise et l’expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies :

  • l’Inbound Marketing pour faire venir à vous les clients au lieu d’aller les chercher, en recourant tout au long de leur parcours d’achat à la stratégie du Sherpa : 7 étapes pour les attirer, les séduire puis les convaincre jusqu’à devenir les ambassadeurs de votre marque ;
  • l’Account-Based Marketing pour concentrer vos moyens sur les comptes… qui comptent, en identifiant en amont les prospects à fort potentiel puis en les engageant par des contenus personnalisés. L’approche exclusive ETHOS vous apporte les clés d’une démarche progressive en associant étroitement vos équipes Sales et Marketing pour prospecter et fidéliser vos clients stratégiques.

En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d’un process très efficace qui attire les prospects grâce à l’Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l’ABM : un binôme gagnant. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d’idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise.


Livre broché - 25,00 €
ePub - 19,99 € DRM -Adobe

InfoIMPORTANT : Avant de valider votre commande de PDF/ePub, merci de vous assurer que le logiciel ADOBE DIGITAL EDITION®, indispensable à la lecture du livre numérique, puisse être installé sur votre ordinateur. Les formats eText et VitalSource ne sont pas concernés.

Spécifications


Éditeur
Pearson
Auteur
Gabriel Szapiro, Laurent Ollivier,
Préface de
Laurent Maruani,
Langue
français
Mots clés
account based, inbound, marketing, stratégie marketing, transformation digitale
Catégorie (éditeur)
> Manuels et lecture complémentaires > Marketing & Communication > Marketing
Catégorie (éditeur)
> Manuels et lecture complémentaires > Marketing & Communication
BISAC Subject Heading
BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing
BIC subject category (UK)
KJS Sales & marketing
Code publique Onix
06 Professionnel et académique
CLIL (Version 2013-2019 )
3187 Marketing
Description public visé
Les responsables du marketing • Les P-DG, directeurs commerciaux directeurs de communication, chefs de projet, growth hackers • Étudiants d'écoles de commerce et de communication et marketing.
Date de première publication du titre
22 janvier 2021

Livre broché


Date de publication
22 janvier 2021
ISBN-13
978-2-7440-6752-5
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 158
Code interne
6752
Format
16,2 x 23,4 cm
Prix
25,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

ePub


Date de publication
22 janvier 2021
ISBN-13
978-2-3260-5859-0
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 158
Code interne
F5859
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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