Apprendre à vendre

Tout ce qu'il faut savoir sur la vente ! Structuré autour de 25 scénarios de vente clairement identifiés et analysés, cet ouvrage à l'approche pédagogique offre une présentation graphique innovante qui vous permettra de maîtriser facilement toutes les techniques de vente. Lire la suite

Tout ce qu'il faut savoir sur la vente !
Que signifie vraiment « Business Development » ou encore « Key Account Manager » ? Comment identifier et optimiser le potentiel d'achat de ses clients ? Quels sont les secrets pour rédiger une
offre commerciale ou encore s'adapter à un client difficile ?
En suivant les aventures de Jérémie, un commercial débutant confronté au fil des 13 chapitres du livre aux challenges de son nouveau métier, le lecteur découvrira, pour chacun de ces moments clés :
- des conseils spécifiquement adaptés à chaque situation ;
- des outils opérationnels pour démêler des enjeux parfois complexes ;
- des témoignages de commerciaux qui partagent ici leur expérience.

Structuré autour de 13 scénarios de vente clairement identifiés et analysés, cet ouvrage à l’approche pédagogique offre une présentation graphique innovante qui vous permettra de maîtriser facilement toutes les techniques de vente. Résolument pratique, il constitue une lecture indispensable pour ne pas commettre de faux pas, progresser dans son apprentissage métier et devenir un vrai professionnel de la vente.


Livre broché - 12,50 €
PDF (PDF) - 9,99 € DRM -Adobe

Spécifications


Éditeur
Pearson
Auteur
Jean-Michel Moutot, Valéry Nguyen, Nolwenn Cleirec,
Langue
français
Mots clés
commercial, marketing
Catégorie (éditeur)
> Manuels et lecture complémentaires > Marketing & Communication > Marketing
Catégorie (éditeur)
> Manuels et lecture complémentaires > Marketing & Communication
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Efficacité professionnelle / Développement personnel
BISAC Subject Heading
BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing
BIC subject category (UK)
KJS Sales & marketing
Code publique Onix
06 Professionnel et académique
CLIL (Version 2013-2019 )
3187 Marketing
Description public visé
Étudiants en vente, école de commerce ; toute personne travaillant dans la vente ou le commercial.
Date de première publication du titre
30 octobre 2015
Subject Scheme Identifier Code
Classification thématique Thema: Ventes et marketing

Livre broché


Date de publication
30 octobre 2015
ISBN-13
978-2-7440-6628-3
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 192
Code interne
6628
Format
17 x 24 cm
Prix
12,50 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

PDF


Date de publication
30 octobre 2015
ISBN-13
978-2-3260-5073-0
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 192
Code interne
F5073
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Cet ouvrage résolument pratique est une lecture indispensable pour ne pas commettre de faux pas, progresser et devenir un grand professionnel de la vente.

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Riskassur

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Cette approche innovante facilite l'apprentissage et permet de dégager des interrogations pratiques correspondant aux situations les plus courantes de la vente (rencontrer un client pour la premiere fois, récupérer un client perdu, etc.). 

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Sommaire


01. Je prépare mon entretien avec un prospect
02. Je prépare une négociation
03. J'identifie et optimise le potentiel d'achat de mes clients
04. J'analyse la concurrence
05. Je rédige une offre commerciale
06. Je prends la parole en public
07. Je qualifie les besoins de mon client
08. Je maximise mon impact en entretien commercial
09. Je rédige une offre commerciale
10. Je m'adapte à un client difficile
11. Je gère ls objections et conclus une vente
12. J'entretiens la relation après la vente
13. Je reconquiers un client perdu


Compléments


Table des matières détaillée


Extrait du chapitre 1


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