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Négociation responsable

À l'ère du numérique et de la transition écologique

Comment utiliser les outils numériques pour réussir une négociation responsable. Lire la suite

L'ère digitale impacte fortement les négociations : l'hyper transparence soumet chacun à l'œil collectif, les réseaux sociaux multiplient les parties prenantes et leurs pouvoirs, le big data révolutionne les transactions.

Cet ouvrage vous accompagnera pour jouer vos propres négociations et parvenir à un accord durable dans le chaos 2.0. Il vous livrera l'essentiel des meilleures théories et pratiques dans un format visuel et ludique. Il vous invitera à expérimenter une nouvelle méthode, la Négociation Responsable, afin de l’adapter à votre propre environnement professionnel ou privé.

Les tribus :

  • Les intimes : Les confrontations de la vie affective - Comment s’accorder face à l’omniprésence des réseaux sociaux ?
  • Les engagés : Les revendications de la vie citoyenne - Comment faire entendre la voix des invisibles et des non-humains dans la gouvernance des « communs » ?
  • Les experts : Les compromis de la vie professionnelle - Comment concilier performance économique, progrès sociétal et innovation environnementale ?
  • Les ciblés : Les transactions de la vie courante - Comment mobiliser ses atouts face aux algorithmes des organisations privées et publiques ?

Vous souhaitez échapper à la violence des négociations fondées principalement sur les rapports de force ? Vous voulez dépasser l’ambiguïté des compromis politiquement corrects signés entre initiés présents à la table des négociations ?

Osez expérimenter une méthode de négociation responsable visant une performance économique, sociétale et environnementale.

Retrouvez-nous pour contribuer à notre communauté de praticiens et de chercheurs en négociation : www.negociation-responsable.com


Livre broché - 32,00 €
PDF - 25,99 € DRM -Adobe

InfoIMPORTANT : Avant de valider votre commande de PDF/ePub, merci de vous assurer que le logiciel ADOBE DIGITAL EDITION®, indispensable à la lecture du livre numérique, puisse être installé sur votre ordinateur. Les formats eText et VitalSource ne sont pas concernés.

Spécifications


Éditeur
Pearson
Auteur
Julien Viau, Héla Sassi, Hubert Pujet,
Langue
français
Mots clés
digital, ère numérique, négociation
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Stratégie / Innovation > Stratégie
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Stratégie / Innovation
BISAC Subject Heading
BUS000000 BUSINESS & ECONOMICS
BIC subject category (UK)
KJC Business strategy
Code publique Onix
06 Professionnel et académique
CLIL (Version 2013-2019 )
3190 Stratégie
Description public visé
Étudiants d'école de commerce ou d’ingénieurs • Salariés • RH
Date de première publication du titre
08 janvier 2021

Livre broché


Date de publication
08 janvier 2021
ISBN-13
978-2-7440-6751-8
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 216
Code interne
6751
Format
24 x 19 cm
Prix
32,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

PDF


Date de publication
08 janvier 2021
ISBN-13
978-2-3260-5858-3
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 216
Code interne
F5858
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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The Conversation

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https://theconversation.com/trois-principes-pour-n
« Face à la récurrence de crises systémiques, nous proposons une nouvelle méthode de négociation inclusive et responsable favorisant la controverse constructive autant que dissuadant les comportements opportunistes ou agressifs. Cette méthode, baptisée « Négociation Responsable » ou « Négociation Basée sur les Intérêts Globaux » se fonde sur plusieurs principes. »

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Compléments


Sommaire


Préface


Introduction


Julien Viau nous parle de l'ouvrage sur Xerfi Canal


5 questions à...Julien Viau


5 questions à...Héla Sassi


5 questions à...Hubert Pujet


Avez-vous une question à nous poser ?