Téléchargements

Nudge marketing

Comment changer efficacement les comportements

Ce livre permet de comprendre comment utiliser les neurosciences pour lancer de nouveaux produits, proposer des packaging, communiquer, innover et concevoir son merchandising. Lire la suite

Comment doubler les ventes d'une marque de soupe sans modifier ni son prix, ni son packaging, ni son emplacement en magasin ? Comment réduire la consommation d'énergie de la population ou améliorer l’efficacité d’une campagne de santé publique sans dépenser un budget colossal ? Rien de plus simple : il suffit d’activer le bon levier, qui incitera les personnes visées à agir dans le sens attendu. Autrement dit, donner le petit coup de pouce – nudge en anglais – qui provoquera des changements de comportement majeurs !

Que vous soyez chef d’entreprise, marketeur, publicitaire, décideur politique ou responsable d’organisation, une chose est sûre : vous pouvez transformer les habitudes du public à partir d’interventions apparemment mineures. Et pour cela, une seule règle : comprendre les ressorts de la prise de décision chez les individus et élaborer une stratégie adaptée.

Avec Nudge Marketing, Éric Singler propose une méthode complète et efficace, véritable « guide d’action de l’incitateur », qui s’appuie sur les enseignements de la behavioral economics et plus de cinq années d’application dans le monde de l’entreprise et celui de l’administration, pour concevoir des nudges performants.

À partir d’études de cas réelles permettant d’identifier les facteurs clés du succès, Nudge Marketing explique comment provoquer des changements de comportement majeurs afin d’améliorer le retour sur investissement de toute stratégie marketing.


Livre broché - 29,00 €
PDF (PDF) - 21,99 € DRM -Adobe
ePub (EPUB) - 21,99 € DRM -Adobe

Spécifications


Éditeur
Pearson
Auteur
Éric Singler,
Prix

Ouvrage labellisé FNEGE en 2016

Langue
français
Mots clés
comportement du consommateur, marketing, neuromarketing
Catégorie (éditeur)
> Manuels et lecture complémentaires > Marketing & Communication > Marketing
Catégorie (éditeur)
> Manuels et lecture complémentaires > Marketing & Communication
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires
BISAC Subject Heading
BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing
BIC subject category (UK)
KJS Sales & marketing
Code publique Onix
06 Professional and scholarly
CLIL (Version 2013 )
3187 Marketing
Description public visé
Professionnels du marketing, de la publicité, de la communication ; créateurs d'entreprise ; étudiants en marketing.
Date de première publication du titre
07 mai 2015
Subject Scheme Identifier Code
Classification thématique Thema: Ventes et marketing

Livre broché


Details de produit
1
Date de publication
07 mai 2015
ISBN-13
978-2-7440-6595-8
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 368
Code interne
6595
Format
15,6 x 23,4 cm
Prix
29,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

PDF


Date de publication
07 mai 2015
ISBN-13
978-2-7440-5808-0
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 368
Code interne
5808
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

ePub


Date de publication
07 mai 2015
ISBN-13
978-2-7440-5809-7
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 368
Code interne
5809
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

Google Livres Aperçu


avatar

Marketing Professionnel.fr

http://www.marketing-professionnel.fr/bibliographi
Le meilleur livre de 2015 !
(...) Un livre couvrant tous les aspects du marketing (consommation, marketing produit, politique, des services, vert…). Rafraîchissant, l'ouvrage montre, une fois de plus, que le « bon » marketing consiste surtout à savoir observer et mettre les « bons » outils en place.

avatar

Avis du Jury du Prix et Médailles de l'Académie des Sciences Commerciales

- Avis du Jury du Prix et Médailles de l'Académie des Sciences Commerciales
Ouvrage remarqué par le Jury du Prix et des Médailles de l'Académie des Sciences Commerciales
"La principale qualité de l'ouvrage est d'exposer, de façon très détaillée, l'histoire de l'économie comportementale et du Nudge ainsi que les expériences multiples ayant conduit à formaliser ces concepts associés. De très nombreux cas d'application illustrent toutes les dimensions du Nudge, avec un réel souci pédagogique, et les professionnels du marketing y trouveront des sources d'inspiration multiples pour améliorer leurs actions de communication. Il faut également saluer le travail considérable de recherche et de doumentation, comparable à une thèse académique de très bon niveau".

avatar

Influencia

- Influencia
Proscpectif.  Éric Singler propose une méthode complète et efficace et explique comment provoquer des changements de comportement majeurs afin d'améliorer le retour sur investissement de toute stratégie marketing.

avatar

Lettre Express de l'UDA (Union Des Annonceurs)

- Lettre Express de l'UDA (Union Des Annonceurs)
Le livre fourmille d'exemples et d'analyses permettant de concevoir des Nudges performants et qui inspirent les meilleures décisions pour l'individu, la collectivité et la planète. 
 

avatar

Ils en parlent également...

- Ils en parlent également...
avatar

Olivier Oullier, préfacier du livre et professeur à Aix-Marseille université

Source
Olivier Oullier, préfacier du livre et professeur à Aix-Marseille université
Éric Singler propose le premier ouvrage qui non seulement retrace l'histoire des principaux travaux et acteurs ayant permis au Nudge d’exister, mais surtout contient une analyse théorique et méthodologique du sujet pour finalement – et c’est la plus grande force du livre – mettre à la disposition des lecteurs des outils pratiques éprouvés permettant d’élaborer et de mettre en œuvre des stratégies Nudges efficaces. (…) La révolution Nudge en France est en marche, et Éric Singler en est sans conteste le pilier. Nudge marketing en est la preuve la plus évidente

avatar

L'avis de Christophe Benavent, Professeur à l'Université Paris Ouest, directeur de l'Ecole Doctorale EOS, coordinateur du master Marketing et MOPP et animateur de la rubrique Digital de la revue de l'AFM Décision Marketing

Source
L'avis de Christophe Benavent, Professeur à l'Université Paris Ouest, directeur de l'Ecole Doctorale EOS, coordinateur du master Marketing et MOPP et animateur de la rubrique Digital de la revue de l'AFM Décision Marketing
http://www.contrepoints.org/2015/06/03/209633-nudg
Parmi les qualités de l'ouvrage, la première est sans doute son excellente documentation universitaire, la seconde est son extrême pédagogie. Voilà un ouvrage venant d'un professionnel que nous conseillerons sans réticence à certains de nos étudiants de master, y compris ceux qui s'orientent vers la recherche.

avatar

L'avis d'un lecteur

- L'avis d'un lecteur
Source
L'avis d'un lecteur
Un ouvrage de référence
Un ouvrage très intéressant que j'ai dévoré, et parcours encore, qui traite d'une approche neuromarketing qui fait grand bruit et se développe rapidement.
L'auteur y propose une approche complète, ainsi qu'une méthode détaillée, au travers de l'analyse d'une multitude d'exemples dans le but d'apprendre à provoquer des changements de comportements majeurs. Le but premier est avant tout orienté marketing et vente mais, plus globalement, la compréhension des ressorts de la décision chez autrui permet de l'appliquer en management notamment. A ce titre par exemple, l'escalier du changement est très intéressant.

Publier un commentaire sur cet ouvrage

Sommaire


Introduction

I Petite histoire d'une grande révolution
01. Les acteurs de la révolution
02. Les étapes de la révolution
03. Les armes de la révolution

II Homer Simpson a détrôné Superman
04. L’illusion Superman et la réalité Homer Simpson
05. Nous sommes des logiciens chaotiques
06. Nous sommes des êtres d’émotion
07. Nous sommes des êtres sociaux, biologiquement sociaux ?
08. Nous sommes des êtres de contexte
09. Nous sommes des êtres d’habitude
10. Nous sommes des êtres d’intuition étrangers à nous-mêmes

III  Le Nudge marketing appliqué aux politiques publiques
11. L’approche Nudge : un détail qui change tout
12. Bilan de cinq ans d’application de l’approche Nudge
13. Comment concevoir des Nudges performants

IV  Du Nudge au Nudge marketing
14. Le cadre mental du Nudge marketeur
15. Le socle pour construire des actions effi caces
16. Les cinq phases du Nudge marketing
17. Tester de manière prédictive


Compléments


Intervention d'Eric Singler dans l'émission "L'angle commercial" de DCF TV sur la stratégie et les outils à adopter en 2017 pour mieux vendre


Table des matières détaillée


Introduction


5 questions à ... Éric Singler


Avez-vous une question à nous poser ?