Création de valeur : mode d'emploi
Construisez votre grille d'analyse pour valoriser votre offre
Une méthode d'analyse issue du terrain à la portée de tous ! Lire la suite
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Vous souhaitez lancer un service à forte valeur ajoutée, créer un produit de luxe sur un marché existant ou le populariser : quels sont, concrètement, les implications et les leviers de valeur à activer ? Parce que tout lancement de produit ou service est un pari, cet ouvrage vous propose de jouer avec la valeur.
La quête d'une valeur unique est au coeur des success stories d'Apple, Airbnb, Amazon, de Facebook ou BlaBlaCar. La création de valeur doit être l'objectif numéro 1 de toute organisation grâce à une feuille de route simple et rigoureuse :
- Bien structurer sa pensée lorsque l’on crée une offre de produits ou services.
- Maîtriser la définition de la valeur pour la modéliser et la structurer.
- S’assurer que toutes les possibilités de création de valeur ont été exploitées et identifier les zones de faiblesse pour les investir.
- Construire sa propre proposition de valeur.
La méthode DISECT, Dimensions – Intégration – SÉquençage – Capture – Transfert, vous permet de passer d’une proposition à une véritable création de valeur adaptée à votre marché. Cette roadmap personnalisable est la boîte à
outils indispensable à la réussite de tout projet. Emparez-vous de la valeur avec une proposition unique qui fera la différence dans votre secteur !
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Spécifications
- Éditeur
- Pearson
- Auteur
- Jérémy Talon,
- Langue
- français
- Mots clés
- clients, DISECT, management, marketing, nouveau marché, parcours client, stratégie
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH > Management
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Marketing
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Stratégie / Innovation > Stratégie
- Catégorie (éditeur)
- Manuels et lecture complémentaires > Stratégie / Innovation
- BISAC Subject Heading
- BUS041000 BUSINESS & ECONOMICS / Management > BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing > BUS063000 BUSINESS & ECONOMICS / Strategic Planning
- BIC subject category (UK)
- KJC Business strategy > KJM Management & management techniques > KJS Sales & marketing
- Code publique Onix
- 06 Professionnel et académique
- CLIL (Version 2013-2019 )
- 3186 Management > 3187 Marketing > 3190 Stratégie
- Description public visé
- Décideurs • marketeurs • entrepreneurs • consultants • communicants • .professeurs • étudiants.
- Date de première publication du titre
- 07 octobre 2022
Livre broché
- Date de publication
- 07 octobre 2022
- ISBN-13
- 978-2-7440-6825-6
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 208
- Code interne
- 6825
- Format
- 16,2 x 23,4 cm
- Prix
- 23,00 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
ePub
- Date de publication
- 07 octobre 2022
- ISBN-13
- 978-2-3260-6112-5
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 208
- Code interne
- 6112
- Protection technique e-livre
- DRM -Adobe
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
VitalSource eBook
- Date de publication
- 07 octobre 2022
- ISBN-13
- 978-2-3260-6111-8
- Code interne
- 6111
- Protection technique e-livre
- DRM
- Prix
- 17,05 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
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Sommaire
Partie 1 – La valeur : de quoi parle-t-on ?
01. La proposition de valeur
02. Les dimensions du système de valeur
03. La sensibilisation du client
04. Une cartographie du parcours client
05. Les six types de clients
06. Intégration, transfert de charge et automatisation
Partie 2 – Les stratégies de création de valeur
07. Diffuser votre produit en le popularisant
08. Créer une élite
09. Optimiser et mettre à profit les sacrifices
10. Créer un nouveau marché
11. Vers un produit complet
12. La méthode DISC
Les Echos Entrepreneurs
Extraits du livre "Les 6 types de clients et comment les adresser"