La stratégie de l'offre

Gagner la crise et l'après-crise
2e édition

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Henri de Bodinat aborde ici l'importance d'une stratégie de valeur, basée sur l'offre. Multipliant les exemples, il en explique les conditions de succès, de l'empathie sociale à l'intimité client. Lire la suite

Comment expliquer le succès planétaire de l'iPhone ? Pourquoi la Wii de Nintendo a-t-elle dépassé la PS3 de Sony ? Qu'est-ce qui explique l'écart de performance entre Gap et Zara, Ikéa et Conforama, ou Toyota et Ford ? Et, au bout du compte, qu'est-ce qui va permettre à certaines entreprises de traverser la crise avec succès et de sortir gagnantes de l'après-crise ?

La réponse selon Henri de Bodinat tient en un mot : l'offre. Négligée par les théoriciens de la stratégie d'entreprise, elle est pourtant la clé des échecs ou des grands succès d'aujourd'hui. Voilà pourquoi elle méritait ce travail d'analyse concret, minutieux… et passionnant !

Beaucoup d'entreprises, avance Henri de Bodinat, préfèrent une stratégie de domination ou de surpromesse à une stratégie de valeur. Celles qui ont choisi la domination captent une rente de monopole ou d'oligopole et s'affranchissent du marché ; les adeptes de la surpromesse prospèrent en vendant l'illusion de l'offre à défaut de sa réalité. La stratégie de valeur de l'offre, modèle choisi par des entreprises très performantes, est la plus rentable et la plus « vertueuse », mais implique une concentration absolue sur l'offre et un talent exceptionnel dans l’exécution.

La crise actuelle renforce les exigences des consommateurs, mieux informés qu’avant grâce à Internet. Résultat : les stratégies de domination et de surpromesse sont fragilisées et la stratégie de valeur de l’offre devient étonnamment pertinente. Multipliant les exemples, Henri de Bodinat en explique les conditions de succès, de l’empathie sociale à l’intimité client. Dans cette seconde édition, il poursuit et approfondit la réflexion sur certains aspects de la mise en œuvre, notamment la monétisation, qui doit faire partie intégrante de l’offre, et le marketing de l’offre, qui doit être adapté à la stratégie de valeur. Il démontre qu’une entreprise, même sans être dirigée par un Steve Jobs, peut à force de rigueur, de générosité et de créativité, s’imposer en tant que leader sur son marché, comme Apple ou Toyota.


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Spécifications


Éditeur
Pearson
Édition
2
Auteur
Henri de Bodinat,
Langue
français
Mots clés
crise, e-book, ePub, pdf, stratégie
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH > Management
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Management & RH
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Stratégie / Innovation > Stratégie
BISAC Subject Heading
BUS063000 BUSINESS & ECONOMICS / Strategic Planning
BIC subject category (UK)
K Economics, finance, business & management
Code publique Onix
05 Enseignement supérieur
CLIL (Version 2013-2019 )
3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE
Date de première publication du titre
28 août 2009
Subject Scheme Identifier Code
Classification thématique Thema: Stratégie d’affaires

PDF


Date de publication
28 août 2009
ISBN-13
978-2-7440-4926-2
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 272
Code interne
4926
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

ePub


Date de publication
28 août 2009
ISBN-13
978-2-7440-4145-7
Code interne
4145
Protection technique e-livre
DRM -Adobe
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Un incontournable de la littérature du marketing et du management (...) Un livre qui se lit avec plaisir tant il fourmille d'exemples que Bodinat, ancien dirigeant de Sony Music et du Club Med mais aussi longtemps consultant, puise sans complexes chez ses anciens...ou futurs clients

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Toucher le « consommacteur » au coeur

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Un ouvrage très étoffé

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Version Fémina (Livre conseillé par Isabelle Giordano dans son émission Service Public sur France Inter)

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Cet ouvrage se lit comme un polar. Un décryptage qui nous en apprend beaucoup sur notre société

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Sommaire


I Les trois stratégies
01. La stratégie de domination, ou l'offre libérée du marché
02. La stratégie de surpromesse, ou l'illusion de l'offre
03. La stratégie de l'offre, ou le marché respecté
04. Choisir sa voie

II Les bases de la stratégie d'offre
05. S'immerger dans la société
06. Partager l'intimité des clients

III La construction de l'offre
07. Segmenter les besoins
08. Mesurer la valeur de l'offre
09. Optimiser la production de l'offre
10. Monétiser l'offre
11. Finaliser le modèle d'offre

IV S'organiser autour de l'offre
12. Le marketing de l'offre
13. La culture de l'offre


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