De l'Inbound Marketing à l'ABM (Account-Based Marketing)

Les nouvelles routes du marketing

Préface de Laurent Maruani

Les nouvelles routes du marketing à la portée de tous. Lire la suite

Alors que beaucoup d'entreprises font évoluer leur organisation pour s'adapter à la transformation digitale des métiers, les services marketing et commercial doivent adopter un nouveau modus operandi basé sur une collaboration renforcée et l’usage combiné de l’Inbound Marketing et de l’Account-Based Marketing pour rendre leurs prospections toujours plus fécondes.

Grâce à l’expertise et l’expérience de Gabriel Szapiro et Laurent Ollivier, spécialistes de ces domaines, vous approfondirez ces deux stratégies :

  • l’Inbound Marketing pour faire venir à vous les clients au lieu d’aller les chercher, en recourant tout au long de leur parcours d’achat à la stratégie du Sherpa : 7 étapes pour les attirer, les séduire puis les convaincre jusqu’à devenir les ambassadeurs de votre marque ;
  • l’Account-Based Marketing pour concentrer vos moyens sur les comptes… qui comptent, en identifiant en amont les prospects à fort potentiel puis en les engageant par des contenus personnalisés. L’approche exclusive ETHOS vous apporte les clés d’une démarche progressive en associant étroitement vos équipes Sales et Marketing pour prospecter et fidéliser vos clients stratégiques.

En liant ces deux stratégies, vous disposez enfin d’un process très efficace qui attire les prospects grâce à l’Inbound Marketing et les cible individuellement grâce à l’ABM : un binôme gagnant. Richement illustré de nombreux cas concrets, cet ouvrage constitue une source d’idées nouvelles pour assurer le succès de votre entreprise.

Médaille 2022 du meilleur ouvrage décernée par l'Académie des Sciences Commerciales


Livre broché - 25,00 €
ePub - 19,99 € DRM -Adobe

Info

IMPORTANT : Avant de valider votre commande de PDF/ePub, merci de vous assurer que le logiciel ADOBE DIGITAL EDITION®, indispensable à la lecture du livre numérique, puisse être installé sur votre ordinateur. Les formats eText et VitalSource ne sont pas concernés.

Pour la commande de livres brochés, merci de prévoir un délai de 7 jours ouvrés pour la prise en compte et la préparation de votre commande.

 

Spécifications


Éditeur
Pearson
Auteur
Gabriel Szapiro, Laurent Ollivier,
Préface de
Laurent Maruani,
Langue
français
Mots clés
anatomie, physiologie, sciences de la vie
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication > Marketing
Catégorie (éditeur)
Manuels et lecture complémentaires > Économie & Gestion > Marketing & Communication
BISAC Subject Heading
BUS043000 BUSINESS & ECONOMICS / Marketing
BIC subject category (UK)
KJS Sales & marketing
Code publique Onix
06 Professionnel et académique
CLIL (Version 2013-2019 )
3187 Marketing
Description public visé
Les responsables du marketing • Les P-DG, directeurs commerciaux directeurs de communication, chefs de projet, growth hackers • Étudiants d'écoles de commerce et de communication et marketing.
Date de première publication du titre
22 janvier 2021

Livre broché


Date de publication
05 juillet 2019
ISBN-13
978-2-3260-0220-3
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 936
Code interne
F0220
Format
21 x 28 cm
Prix
65,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

Google Livres Aperçu


Publier un commentaire sur cet ouvrage

Sommaire


I. Processus cellulaires de base : intégration et coordination
01. Introduction à la physiologie
02. Interactions moléculaires
03. Compartimentation : cellules et tissus
04. Energie et métabolisme cellulaire
05. Dynamique membranaire
06. Communication, intégration et homéostasie

II. Homéostasie et contrôle
07. Introduction au système endocrinien
08. Neurones : propriétés des cellules et du réseau
09. Le système nerveux central
10. Physiologie sensorielle
11. Divisions efférentes : contrôle moteur autonome et somatique
12. Muscles
13. Physiologie intégrative I : contrôle du mouvement du corps

III. Intégration de fonctions
14. Physiologie cardiovasculaire
15. Flux sanguin et contrôle de la pression sanguine
16. Sang
17. Mécanisme de la respiration
18. Echanges et transports gazeux
19. Reins
20. Physiologie intégrative II : équilibre des fluides et des électrolytes

IV. Métabolisme, croissance et vieillissement
21. Système digestif
22. Métabolisme et équilibre énergétique
23. Contrôle endocrinien de la croissance et du métabolisme
24. Système immunitaire
25. Physiologie intégrative III : exercice
26. Reproduction et développement

Annexe A : réponse aux exercices
Annexe B : physique et mathématiques
Annexe C : génétique
Annexe D : positions anatomiques du corps
Glossaire
Index


Avez-vous une question à nous poser ?